注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

子曰博客

博客时代的创富秘籍

 
 
 

日志

 
 
关于我

管理哲学博士研究生,7年职业经理人经验。 在生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、组织管理、人力资源管理、销售计划、物流管理方面均有一定研究并心得颇丰。 担任过某知名品牌手机全国销售总监,并著有《中国手机市场营销攻略》~专门讲述手机营销的专著一本。 现任淘智网(www.tallzhi.com)总经理。 愿意用经验和智慧,用热忱和真心广交各路精英! 智慧创造财富!

网易考拉推荐

《营销实践》~渠道管理最朴实的基本思想  

2007-01-24 15:05:33|  分类: 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

渠道的作用和意义

渠道管理是营销管理中的重要内容。在营销4P中,其中“Place”,直译为地点,实际指的就是“渠道”,在台湾企业中它通常被翻译为“通路”。究其字面的含义也就是产品从制造商到消费者之间所需要经过的流通环节。而“分销”通常指的是产品从制造商转移到消费者手中所需要做的一系列销售工作。

为什么渠道会存在呢?因为随着社会经济的发展,社会分工越来越细化,由制造商直接面对消费者存在物流、信息流、资金流等各种方面的难题。而渠道商(分销商)则由于存在这些方面的整合优势,比厂家故能够更好的提高分销效率,故其具备存在的价值。

但是通常指渠道商(经销商、分销商)不包括零售店(零售终端)。零售店是面对消费者的最前沿,是消费者产生消费行为最直接的场所。而分销商则承担了制造商和零售店之间沟通的桥梁,能够更有利于货物从厂家到零售店再到消费者手中。

谈到渠道,首先了结一些渠道的基本概念。主要包括渠道长度、渠道宽度、渠道成员和渠道模式。

渠道长度是指:产品从制造商到零售店经过的经销商数目。一般有一级经销商二级经销商、三级经销商等划分。在手机行业中,通常称之为国包、省包、地包。

渠道宽度通常是按形态对渠道进行划分。产品到消费者手中面临的渠道可能有商场渠道、大卖场渠道、网络渠道、电视直销渠道等等。在手机行业中,北斗手机网的网上零售业务的影响力越来越大,商务通隐性手机F8和橡国国际合作开发的电视购物渠道异军突起,成为2006年手机渠道的一个亮点。

渠道成员是指产品从制造商到消费者手中所涉及的经销商,通常这些经销商称之为渠道成员或者客户,他们通常是厂家实现产品销售最大化的重要力量。

渠道模式是指渠道成员的分布和组成形态。

明白了这些最朴实的基本概念才有可能从抽象到具体,更好的开展基础营销工作。

  评论这张
 
阅读(255)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017