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子曰博客

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关于我

管理哲学博士研究生,7年职业经理人经验。 在生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、组织管理、人力资源管理、销售计划、物流管理方面均有一定研究并心得颇丰。 担任过某知名品牌手机全国销售总监,并著有《中国手机市场营销攻略》~专门讲述手机营销的专著一本。 现任淘智网(www.tallzhi.com)总经理。 愿意用经验和智慧,用热忱和真心广交各路精英! 智慧创造财富!

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管理实践~手机行业的战略管理起源  

2007-03-31 10:48:13|  分类: 《营销实践》 |  标签: |举报 |字号 订阅

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管理实践~手机行业的战略管理起源

作者:http://gbing99.blog.163.com/   QQ:10572120

什么是战略呢?从我们中国字的字面意思来看,战是战争,略是大略,是对大方向的谋划。引申到管理中,我们说:战略就是在竞争条件下,组织发展的方向性、长远性、全局性的谋划和行动。

【案例】

海尔制定了10年内进入世界500强的目标,在现有产品市场上实行星级服务,进军信息产业,开展国际化经营,在内部进行市场链再造。这就是一套系统的战略。这些都是在全球竞争条件下的谋划和行动,体现了:

方向性——立足家电,向相关高技术延伸,向世界发展;

长远性——至少管十年;

全局性——名为内部市场链的再造涉及整个企业,其他举措也都具有全局性。

所以,战略包含三个方面的意思:

背景——竞争条件下,没有生存的竞争谈不上战略。

性质即方向性、长远性、全局性——是说要往哪儿打、管多长时间、管多大范围。

谋划和行动——既要策划、设计,也要实行、实施。

 

企业战略的构成层次

一个公司根据它的大小不同,能够划分三种层次。

 表2-3  企业战略的构成层次

层次

内容

企业总体战略

何处竞争

经营单位战略

如何竞争

职能部门战略

如何分配

一般来讲,有这样三个层次。公司总体战略是讲公司总部考虑在何处竞争。我是可口可乐,那么我选择是在快餐业、软饮料业和其他娱乐业、或者其他方面。在何处竞争,是公司总部考虑的,总部需要登高望远。

经营单位,就是事业部,要考虑,在这个定位好的行业范围内如何进行竞争。

职能部门战略就是说如何分配,分配什么?例如营销部门,如何分配资源来保证战略。总体战略也好、经营单位战略也好,都要保证它的实施。这也可以看出一个问题,战略不是仅仅总部有,在各个层面都有,包括员工他也有战略的问题。就像我们讲谈判,不仅仅是商务谈判,在人和人沟通中也会碰到谈判,谈判也有一个战略问题。是通过谈判实现合作,还是通过谈判回避、通过谈判加强联系等等,它也是战略思考。

 

企业经营战略的影响因素

影响企业经营战略的,一般有两个因素:

 表6-1  影响企业经营战略的两个因素

寻求的竞争优势

低成本

差别化

寻求的市场目标

针对一般的购买群体(广泛的购买者)

有具体的细分,是比较狭窄的购买层、群体面

 

五种经营战略

根据这两个因素,可以形成五种一般的经营战略:

图6-1  五种经营战略

这是彼特在《竞争战略》里所提到过的一般性经营战略。企业竞争过程中,是要低成本,还是实行差别化,还是在某种条件下有所侧重地采取某一方面?根据这样的低成本、差别化、重点战略衍生出上面五种战略。

 

具体到手机行业中,低成本和差异化是主要使用的竞争战略。相对应的,采用两种不同的方式,所需要配套的营销策略和组织模式也有不同。

 

低成本战略

差异化战略

产品

产品线丰富,适合大众消费

推精品,产品不在多在精

价格

性价比较高

价格高,毛利高

渠道

多半通过经销商运作市场

厂家对渠道的掌握把控牢

促销

促销少,靠性价比和渠道推力

促销多,广告多

组织

队伍精简

必要的人海战术

 

战略无所谓好和坏,关键在于各种策略的匹配,一定要围绕着核心的战略去设计产品、制订流程、配套组织这样才能保证整体的统一性,能够更好的达成效果。

作者:http://gbing99.blog.163.com/   QQ:10572120 

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