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管理哲学博士研究生,7年职业经理人经验。 在生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、组织管理、人力资源管理、销售计划、物流管理方面均有一定研究并心得颇丰。 担任过某知名品牌手机全国销售总监,并著有《中国手机市场营销攻略》~专门讲述手机营销的专著一本。 现任淘智网(www.tallzhi.com)总经理。 愿意用经验和智慧,用热忱和真心广交各路精英! 智慧创造财富!

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市场推广费用投入范围及比例  

2007-03-08 17:48:08|  分类: 《营销实践》 |  标签: |举报 |字号 订阅

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市场推广费用投入范围及比例

作者:http://gbing99.blog.163.com

市场推广费用的投入是绝对需要讲究投入产出比的,综合各种市场推广的项目,以手机行业为例,以实际经验中的最佳模式制订了市场推广费用的投入范围和合适的比例,希望对大家的工作有帮助。

项目 分类 核销内容 建议比例
人员推广 市场代表薪酬 市场代表工资+通讯补助+节日补助+奖金+为市场代表支付的其他费用 45%--70%
导购员薪酬 导购员工资+节日补助+津贴+为导购员支付的其他费用+临时导购员工资
员工激励 利用推广费用对员工进行的各项激励(在编员工)
销售促进 渠道激励 地包提货激励+零售商激励+营业员激励(针对机型进行渠道激励现金或礼品费用) 10%--20%
现场推广活动 活动路演(开展活动所产生的运费应计入日常管理费用)+联合路演+机型上市推广活动+活动场地租赁费+工商审批费(占道费)
礼品采购与制作 现场推广活动发放礼品(含抽现金)+对某项活动采购礼品及礼品制作费用(只针对消费者发放的礼品费用)
广告媒介 软文宣传 报纸软文宣传+杂志软文宣传(平面广告) 5%--20%
硬广告宣传 报纸硬广告宣传+杂志硬广告宣传
电视电台广告 电视台广告宣传+电台广告宣传
户外发布费 户外终端广告发布+终端建设悬挂场地租赁+总部特批的进场费
终端建设 物料/POP制作 海报+单页/折页+刀旗印刷+铜牌/台牌制作+水牌制作+促销台/太阳伞/帐篷/拱门/拉网展架等制作 10%--25%
横幅制作 条幅、巨幅制作
门头灯箱制作 门头制作+灯箱片制作+安装费用
专卖店/专区制作 专卖店装修+专区制作+形象店制作(店面装修类,不含店内喷绘布悬挂、背胶制作及灯箱制作等)
展柜制作 展柜制作
总部下发物料 总部下发物料费用
公共关系 公关活动 对媒体开展公关活动采购礼品费用+卖场开业赠送礼品费用(除客服公关、总部规定的专项公关外费用) 5%--10%
培训会议 对导购员、临时导购员、市场代表培训时产生的相关费用
经销商会议 召开经销商研讨会+表彰经销商大会产生相关费用
营业员俱乐部 开展营业员俱乐部活动的相关费用
其他 其他 终端建设拍摄费用+展柜布置费用+促销员服装费/管理费+胶带、双面胶等 2%--4%

 作者:http://gbing99.blog.163.com

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